Transcription d'appel · archivée pour vous
Notre conversation.
Échange entre Philémon Gavoty (Azuro AI) et Cyril Bravo (ARYANE COMMUNICATION). Présentation de l'AIOS, de vos sujets et de l'offre. Transcription brute, sans réécriture.
Bonjour Cyril, enchanté, est-ce que vous m'entendez?
Je fais suite.
Au petit appel que vous avez dû avoir avec Hamza, notre call caller dans le cadre de la prospection téléphonique.
Donc, ce que je vous propose pour ce premier appel, c'est juste des petites présentations mutuelles.
Donc, pour moi, ce sera l'occasion de mieux connaître votre entreprise, vos process, et pour vous, de voir un petit peu la solution qu'on propose, voir s'il y a un match, tout simplement.
Donc, pour commencer, ce que je vous propose, si vous pouvez parler un petit peu de votre activité dans les grandes lignes.
Moi, ce qui va m'intéresser, c'est vraiment les process, où est-ce qu'il y a des goulots d'étranglement et où est-ce que vous pensez pouvoir faire mieux dans les prochaines semaines?
Parce que c'est là qu'on va être amené à intervenir potentiellement.
Ça vous convient de commencer par là?
Mon activité un peu atypique dans le sens où j'ai trois piliers, un volet communication digitale au sens très très large, web, webmarketing, SEO, GEO, audiovisuel.
Deuxième pilier qui est de l'événementiel et de la formation.
Troisième pilier qui est de la rigide compétence puisque mes clients, c'est là où il y a des gros détranglements, sont des indépendants.
Plusieurs sociétés dans un ou plusieurs métiers, il ne faut rien avoir.
Ils peuvent avoir aussi du patrimoine immobilier géré par des SCI ou par des holdings.
La particularité, c'est que pour un seul et même client, je vais avoir tendance à gérer une ou plusieurs marques.
Agir sur trois niveaux de compétences, soit j'agis en tant que consultant, stratège, business développeur.
Donc là, soit mon taf, que ce soit dans la com, l'événementiel ou la régie, soit mon taff, c'est d'accompagner mon client sur le momentum dans la phase dans laquelle nous sommes de la stratégie, soit de l'accompagner sur la prochaine phase quand lui, il est encore en phase suivante.
Donc à moi d'anticiper les besoins, cartographier tout ça, déterminer les compétences, les besoins de communication, etc.
Sur ces trois activités, le boulot d'étranglement, il est qu'aujourd'hui, en étant indépendant, je suis à saturation en bonne passante en termes de capacité de clients absorbés, sachant que je suis déjà à 67 clients qui représentent 74 marques, entités, entreprises.
Donc à chaque fois, c'est pour ça que je joue dans le vocab, j'ai dit en type et entreprise, parce que d'un côté, il y a des marques pour lesquelles communiquer, avec tout ce qui va avec branding, inbound et outbound marketing, plus la gestion des sociétés.
Donc tout ça fait un volume de travail conséquent.
Actuellement, j'ai une chance absolue, c'est que je n'ai jamais eu à prospecter pour atteindre cette bande passante, parce qu'actuellement, ce n'est même pas de la recourse, j'ai des clients ambassadeurs, qui m'amènent d'autres clients qui, eux-mêmes, développent d'autres sociétés.
Finalement, ça crée une entité de plus.
Le boulot d'étranglement, il est qu'aujourd'hui, je suis actuellement une formation en IA supérieure, puisqu'en fait, j'ai eu par moi-même éprouvé les premiers process d'automatisation des tâches.
J'ai commencé par le basique, gestion des mails, gestion de la comptabilité, question de création de workflow, vocation marketing ou commercial et comptable, qui allait par exemple du NDA au niveau confidentialité aussi à la gestion du projet.
Donc si vous voulez, toutes ces tâches-là, aujourd'hui j'ai pu déjà les automatiser et j'ai même commencé à l'époque à créer mon premier agent IKEA.
Moi-même, parce que j'étais en association avec un développeur.
Donc on a commencé à faire tout ça, puis finalement est arrivé les différents agentiques préconisés par les gros faiseurs, on va dire.
Et du coup, tout ça, ça a commencé à se perfectionner, ce qui fait que je suis arrivé, on va dire, sur des tâches récurrentes, chronophages, et qui demandait juste des process internes à plutôt bien m'en sortir.
J'ai vu ce que faisait la IOS, donc sur ce bolet-là, je n'ai pas forcément de besoin, même si dans un deuxième temps, je pourrais éventuellement re-auditer et re-perfectionner tout ça.
Aujourd'hui, ma problématique serait plus de, finalement, développer un deuxième business model qui serait en complément du premier, parce qu'effectivement sur le premier aujourd'hui, j'apporte des réponses, on peut le dire, à façon et sur mesure à mes clients, qui me demandent un travail conséquent d'excessivement connaître leurs activités, leurs clients, leurs clients, leur écosystème.
Mais de l'autre côté, j'ai peut-être aujourd'hui besoin de pouvoir automatiser certaines prestations et les déployer de façon automatisée, que ce soit à terme de prospection pour absorber un nouveau portefeuille client.
Dont là, pour le coup, la plaine ne serait pas mon temps au départ, mon accompagnement, mais plutôt les prestations.
Clairement, repackager mon offre, parce qu'en fait, comme je fais pas mal de métiers différents, repackager des offres correspondant plutôt à des phases de lancement ou des phases de vie de la société de mes clients, de leur société avec un S, Donc là, il y a un premier goulot d'étranglement pour le coup.
Là, en termes de process et de prospection, clairement, je pourrais éventuellement chercher du lead magnet, mais aujourd'hui, il me restera encore à définir les critères exacts.
Là, vous voyez, je vais vous donner un exemple, mon agent IKEA sur la partie web.
Il m'a fait remonter 250 leads dont 53 étaient qualifiés.
Sur des problématiques, soit le prospect avait identifié qu'il souhaitait un site, soit il n'a pas clairement stipulé, mais du coup par accumulation de variables on peut estimer que.
Ou des questions de maturité de projet qui sont posées par ces professeurs.
Donc aujourd'hui, un, redéfinir un business model avec une offre beaucoup plus élaguée, beaucoup plus resserrée avec un pack.
Partir sur différents engagements, faire coller cette offre au temps de vie d'une société, déterminer si cette offre se réduit exclusivement aux questions de communication, auquel cas ça peut être du déploiement.
Dès qu'on va dans le conseil, c'est quand même un point plus compliqué de faire de l'audit de façon automatisée sans avoir d'interaction derrière.
Voilà.
Donc voilà à peu près où j'en suis et si, point important, j'ai pas mal de mes clients qui commencent à se poser la question, on va dire d'avoir des traitements, il y a deux choses assez complexes, c'est-à-dire de faire mixer différents éléments de gestion entre eux, aller chercher de la donnée, des fois en scrapant, en mixant avec des données communiquées, des fois avec des sources mail, c'est-à-dire que les workflows, le N8N bleu mail qui trouve vite leurs limites.
On est sans cesse parasité par des blocages de tokens ou d'API, donc du coup il y a quand même ce boulot d'étranglement.
Donc voilà, Parmesan m'a proposé ce code-là, Je lui ai dit que je n'étais pas forcément pour l'instant mature sur le besoin exact, mais que pour le coup j'avais pu éprouver certains workflows de mon côté, avec d'ores et déjà des résultats qui ont été positifs pour ma bande passante.
Ok, super intéressant.
Merci pour cette présentation.
Il y a énormément de choses à dire, notamment des choses qui me concernent personnellement.
Sur certains sujets.
Je vais faire une petite présentation de l'outil un peu générale juste pour que vous puissiez situer la plateforme et ensuite je vais venir sur les sujets précis qui ont été abordés.
Je vais partager mon écran maintenant.
Petite présentation générale de l'outil.
Si vous voyez bien mon écran, nous, ce qu'on met à disposition comme solution, c'est une solution qui s'appelle l'EIOS.
EIOS, ça veut dire Artificial Intelligence Operating System, donc système d'exploitation par intelligence artificielle.
En termes d'interface, c'est très simple.
L'EIOS, c'est la mise à disposition d'un modèle d'IA dans un serveur privé aux entreprises.
L'objectif de ce produit-là, c'est de faire de l'automatisation de process et de la création de logiciels sur mesure, donc je vais y venir.
Juste en termes de l'outil lui-même, à gauche on a une partie chat, donc ici c'est tout simple, on parle, ça répond, ça fait des actions, et à droite on a la partie serveur privé, donc là c'est tout ce qui est hébergé par le serveur, c'est ce sur quoi on va être amené à travailler en collaboratif avec l'IA, donc c'est un deuxième bureau, l'utilisateur peut agir dessus et l'IA peut agir dessus avec lui.
Donc je disais que l'objectif c'est de faire de l'automatisation de process, Nous, par exemple, dans notre prospection, puisque ça, ça vous concerne, c'est la raison pour laquelle vous êtes là, notre processus d'acquisition de lead sur ce produit-là, c'est vraiment juste d'avoir dit, en langage naturel, ici, on va faire de l'acquisition de lead, tu connais mes process, tu connais ma cible, etc., c'est parti.
Et notre process actuel, c'est d'aller scraper tout ce qui est sur LinkedIn, tous les gens qui like, commentent, postent des posts qui sont relatifs à notre niche, c'est-à-dire l'automatisation IA en B2B pour les entreprises, on récupère tous ces gens, donc tous ces gens-là, ils ont une intention qui est relative à ce qu'on recherche, on croise ça avec notre ICP, donc le personnage qu'on recherche c'est-à-dire des chefs d'entreprise de telle taille de structure, tel secteur d'activité, tel endroit géographique, etc.
On se retrouve avec notre ICP qui a l'intention qu'on recherche.
Ensuite, on transforme ça en numéro de téléphone, on met ça dans notre CRM, on les fait appeler, etc.
C'est pour ça que vous êtes là.
Bref, tout ça, c'est un exemple de process, la prospection, qui a été fait en expliquant en langage naturel et surtout qui n'est pas gravé dans le marbre.
C'est-à-dire que moi, si je me lève un matin et que je dis, on transcende un petit peu le process parce que, par exemple, on a trop de, c'était notre cas au début, on a trop de concurrents des agences IA dans nos leads, il faut que ça réduise un peu, il va rajouter un filtre et il va corriger la question C'est vraiment cette vision-là de piloter l'entreprise en langage naturel, connectée à tous les outils et qui fait de l'automatisation de process.
Donc ça, c'est sur la partie automatisation de process, c'est un exemple parmi d'autres.
Et sur la partie développement d'outils personnalisés, là aussi, on est amené à centraliser tout ça.
Je vais donner un exemple.
Par exemple, nous, ce qu'on remplace beaucoup, les clients qui adoptent les IOS vont être amenés dès les premières semaines à faire du remplacement de logiciels et de l'économie de logiciels notamment sur les CRM.
Par exemple, ça, c'est un exemple très simple, ce n'est pas le plus impressionnant, c'est notre CRM à nous sur ce produit-là.
On lui a tout simplement dit qu'on a besoin d'un CRM avec tel statut, etc.
Et on a un système qui nous permet de gérer nos leads.
Évidemment, il est connecté à toutes nos entrées de leads et en sortie à tous nos outils de relance automatique, etc.
Ça nous permet de faire de l'automatisation de process centralisée.
Tout ce que je vais montrer, c'est créé dans le cadre de l'iOS.
Notamment, ça permet de faire des supports de présentation des vidéos etc puisque c'est un système qui est sur un serveur privé donc sa seule limite c'est une limite de ce qui est possible technologiquement mais il peut faire du montage vidéo notamment pour de l'automatisation de création de contenu il peut faire des sites qui s'auto améliorent par exemple si c'est votre cas sur le SIOGO etc une bonne manière d'avoir.
Je dois publier cinq vidéos où mon goulot d'étranglement c'est qualité du sous-titrage pas assez quali pour pouvoir être publié comme ça.
Dans la même journée, j'ai 15 publications à poster, à cross-poster, à repartager.
Et dans la même journée, je me retrouve avec ma TD un site pour un effet d'animation dans The Raider.
Répondant à quelque chose qui a été validé avec le client et techniquement, je dois trouver comment je le simplifie et comment je l'automatise.
Ça, par exemple, c'est vraiment, nous, dans nos clients, il n'y a plus personne qui fait de montage vidéo pour ses réseaux sociaux.
Il n'y a plus personne qui poste manuellement ou qui fait de la republication.
C'est-à-dire qu'au début, on brainstorm un petit peu avec l'IA pour savoir ce qu'on veut en termes de DA, etc.
Ensuite, si les sous-titres ne vont pas, on va lui dire Attention, ça ne marche pas très bien ce modèle, essaye d'autres modèles, fais d'autres choses.
Lui, il va faire par exemple, d'un coup, 10 exemples de switchage sur les vraies voies, sur des vraies vidéos, juste pour que vous puissiez le valider.
On se met d'accord sur le bon modèle à utiliser.
Lui, il envoie en production et c'est fait.
Et ensuite, on peut surveiller dans la durée ce qui se passe éventuellement, le temps que la confiance s'installe.
Par exemple, on peut lui dire, c'est aussi un peu l'objectif d'avoir des process qui matchent parfaitement en termes d'ergonomie, c'est-à-dire On va prendre un exemple simple, l'automatisation de boîte mail, c'est vraiment le classique.
La première semaine, on va lui dire tu débrouilles, tu me fais des drafts et moi je valide ou non et donc j'envoie, c'est moi qui prends la décision d'envoyer.
Donc ça nous permet de lui faire des petits retours, qu'il fasse des petites corrections, etc.
La deuxième semaine, on va lui dire ok, tu as pris un petit peu en confiance et en régularité, maintenant tu peux envoyer juste à la fin de la journée, tu me fais un reporting, tu me montres quels emails tu as envoyés, quelles décisions tu as prises.
Moi ça me permet de garder un oeil, de valider, etc.
Et la troisième semaine on peut dire bon ok, maintenant t'es au point, juste tu me fais un reporting par mois pour qu'on continue à surveiller de loin, mais tout va bien.
Donc sur la manière de travailler, l'objectif c'est de coller parfaitement au process qui sont attendus par le chèvre en plus.
Donc le graphique que je suis en train de montrer...
J'ai rencontré quelques écueils et c'est frustrant parce qu'on se dit à la fois, je ne suis pas loin de la vérité, mais je n'ai pas toujours exactement ce que je veux.
Et à la fin, on se dit, bon, on ne reprend pas toujours avec le temps qu'on aurait mis.
Donc, forcément, il y a eu un temps qui est considérable.
Mais à la fin, on se dit, dommage, je n'ai que 99% du truc.
Par exemple, pour moi, pour structurer ma veille, Ça classe très, très bien mes mails, etc.
Mais par contre, quand je veux rendre la veille proactive, je me rends compte que je n'arrive pas encore à lui déceler finalement sur quoi mon momentum est en train de zoomer.
Et du coup, il va me faire des résumés assez neutres.
Ce qui est intéressant là-dessus, on va venir sur vos sujets, parce que j'expliquais un petit peu le concept général, mais sur vos sujets vous, c'est un sujet de repackager des briques de création de valeur existante et d'en faire une ou plusieurs offres qui sont bien packagées et qui vont toucher leurs cibles.
Là-dessus, dès lors que l'iOS est bien connecté à tous vos outils, qu'il a tout votre contexte, il va être capable de vous accompagner là-dessus et de faire des processus qui sont amenés à s'auto-améliorer.
Donc, je prends un exemple.
Vous voyez juste ici, il y a un canal de notification.
Ça permet de gérer des processus qui sont récurrents.
Par exemple, de la veille, on peut lui dire une fois par semaine, tu fais une veille et tu la déposes dans mon canal de notification et à 8h30, il va vous déposer tous les lundis matins la veille.
Il n'y a pas d'auto-amélioration, Sur d'autres sujets, par exemple, nous, notre cas, ça va être les publicités.
Vous voyez qu'ici, on a un reporting de campagne de publicité avec quatre vidéos qui sont AB testées.
On regarde combien de formulaires ont été remplies, combien de leads sont bons, combien de leads ne sont pas qualifiés pour chaque campagne.
Et ça, c'est des choses qui sont pilotées de A à Z par l'EAOS.
Donc nous, on regarde la data éventuellement et on lui dit, OK, donc là, ça veut dire qu'on a plus de stats de ce côté.
Les autres, tu peux les enlever.
Celles-ci, on itère sur ce qui marche.
Surtout, ça va être ça qui est important.
On itère sur ce qui marche, on fait des variations de ce qui fonctionne et on avance comme ça dans la bonne direction.
Ça, cette manière de procéder, c'est valable pour les offres, pour des statistiques de SEO.
Par exemple, on peut connecter sur un site la data de Google Analytics et la data de Google Search Console.
Et trouver exactement où sont les points de friction chaque semaine et lui dire, ok, chaque semaine tu fais une petite modification sur le site en fonction du retour de statistiques.
C'est exactement ça.
Donc en fait, là où ça va beaucoup créer de valeur, ça va être sur les retours de vraies statistiques et l'aide à la prise de décision.
Donc si je reviens un petit peu sur mon graphique, ça c'est vraiment une bonne manière de représenter la valeur.
En fait, ça c'est le chef d'entreprise, donc c'est vous.
Ça c'est vos process actuels, c'est-à-dire tous vos outils, toutes vos sources de données, etc.
Et entre les deux, vous avez les IOS qui pilotent, qui vous fait remonter les informations qui sont utiles au bon moment.
Par exemple, moi sur l'exemple de piloter nos campagnes d'adds, ça va être ok, cette vidéo-là elle performe plus, cette vidéo-là elle performe moins.
Je te conseille de décliner celle-ci et d'enlever celle-ci.
On a eu telle ligne sur telle vidéo, etc.
Vous avez les informations en tête et ensuite vous avez juste à prendre les décisions et lui il fait toute l'exécution.
Donc par exemple si on lui dit, pour reprendre l'exemple des vidéos, celle-là il faut faire des déclinaisons, tu testes différents hooks, différentes manières d'aborder le sujet, etc.
Il va le faire, pareil sur, toujours dans l'exemple des vidéos, on peut aller scanner, nous c'est ce qu'on a fait, toutes les bases de données de méta-ads librairie, donc toutes les publicités des gens qui sont sur notre niche, regarder les phrases d'accroche qui fonctionnent, pourquoi statistiquement, qu'est-ce qui fonctionne, etc.
Et se servir des recettes qui ont déjà été identifiées comme fonctionnelles pour notre propre produit.
Donc ça, c'est vraiment un outil d'une grande puissance, de la capacité à aller absorber une grande masse de données et de transformer ça automatiquement en workload qui ensuite peuvent être adaptés, modifiés d'une manière qui est vivante et ergonomique.
C'est vraiment ça la différence fondamentale avec les limites qu'on peut attendre facilement, comme vous l'avez dit, avec N8n ou Make, on pose un workflow en dur.
Déjà, souvent, maintenant, il y a un petit peu d'IA dedans, mais on doit quand même connecter des nœuds, etc., raisonner en termes de chaque variable, machin.
Là, on se concentre sur le résultat qu'on veut obtenir, et les OS, ils s'occupent de l'opérationnelle, de la mise en place, etc., et ils nous font remonter les informations, et nous, on pilote la direction.
Voilà.
Pour prendre un peu de recul, la promesse, c'est vraiment de rendre au chef d'entreprise la capacité à rester à un niveau stratégique de prise de décision et de cap.
Est-ce que ça paraît clair?
Est-ce qu'il y a des questions sur le produit?
Ça paraît très clair parce que moi aujourd'hui pour ne rien vous cacher, les travaux que j'ai commencé à mener et qui sont loin d'être finis sur mon argentique, a exactement le même enjeu, c'est exactement la même finalité.
Aujourd'hui ma question est très simple en tant que chef d'entreprise, étant moi dans des états d'avancement qui sont bien loin d'être aboutis et qui me demandent encore beaucoup de temps de réflexion d'architecture et de contrôle de dev, Aujourd'hui, au vu du fonctionnement, Hamza m'a dit que je crois que j'y aurais quelques jours d'essai, donc il ne m'en restait plus beaucoup.
Je n'ai pas encore eu l'occasion de tester opérationnellement l'outil.
Aujourd'hui, en termes de business model, de modèle économique et de pricing, aujourd'hui, où est-ce qu'on se dirige concrètement sans faire de fioritures?
Pour que moi, à terme, je puisse répondre à ma question qui est, est-ce que je me concentre sur le résultat accessible aujourd'hui ou est-ce que je continue à être dans la courbe d'effort pour l'atteindre demain?
La question est assez facile et binaire.
Finalement, la réponse, c'est investissement que ça représente, comment ça fonctionne une fois qu'on.
Déploie finalement, Je vais répondre très clairement, c'est une bonne manière de poser les choses quand on adopte un outil.
Sur la période d'essai, vous n'avez perdu aucun jour, nous ce qu'on pratique systématiquement, c'est qu'on vous met à disposition une instance de l'EIOS, gratuitement, avec le serveur, pendant 7 jours.
Ça c'est sans engagement, sans carte bleue, vous pouvez le tester librement, Cette période d'essai, elle commence par une session ensemble où on vous aide éventuellement à connecter vos outils, on vous aide à partir dans la bonne direction.
Les EOS, il aura déjà votre contexte, notamment en se basant sur le transcript de cet appel et sur l'analyse de votre site et des pages de votre société.
Donc, l'objectif, c'est qu'ils puissent démarrer immédiatement, dès la première heure, pendant la période d'essais.
À l'issue de la période d'essais, Soit vous êtes satisfait de la solution, auquel cas, on vous demandera de passer par l'un de nos deux abonnements.
On a deux abonnements différents.
Il y a un abonnement avec l'accompagnement qui est à 799 euros hors taxe en mensuel.
L'accompagnement, il contient donc deux heures de consulting par mois.
C'est-à-dire une fois tous les 15 jours, on se réunit, on regarde où est-ce que vous en êtes, on vous aide éventuellement à aller plus loin, on vous dépose aussi de la matière donc des briques d'automatisation qui sont déjà faites pour que les EOS aillent toujours droit au but sur la création de valeur systématiquement.
Et sans l'accompagnement, c'est notre abonnement simple, donc l'accès à la plateforme c'est 399 euros hors taxe par mois.
À ça s'ajoutent juste les frais d'abonnement Cloud, donc ça on le fournit pendant la période d'essai donc vous n'avez pas à vous en soucier, c'est totalement gratuit la période d'essai.
Et ensuite on vous demandera juste de connecter votre abonnement Cloud dessus.
Donc il y a ça en plus et c'est le seul frais annexe.
Quelque chose qui peut vous intéresser sur le pricing, enfin deux choses.
Nous, la plupart de nos clients, en fait on a fait une étude là-dessus donc je vais pouvoir vous en parler un petit peu.
On a vraiment un levier sur le remplacement d'autres logiciels qui est immense comme vous voyez sur le graphique.
L'objectif c'est vraiment de centraliser les outils et aussi d'en remplacer certains immédiatement.
Donc nous par exemple c'est le CRM qui va être classique.
Mais juste pour vous faire un petit point très rapide là-dessus, Ça c'est une étude qui a été faite sur quels logiciels ont été remplacés par les utilisateurs de l'iOS dans les 30 premiers jours d'utilisation.
Donc vous voyez qu'il y a des gros, et ça c'est les coûts qui ont été mentionnés par les clients eux-mêmes, il y a des gros logiciels comme Salesforce qui valent 8000 euros par an, qui sont remplacés entièrement par l'iOS, du classique Microsoft Teams, faire de la visio en interne gratuitement, du Calendly, du Lovable pour les applications.
Je ne vous fais pas toute la liste, mais je vous l'enverrai dans tous les cas dans les mails de suivi.
On a aussi un certain nombre d'entreprises dont le logiciel central métier a été développé par l'EIOS.
Donc quand on additionne toutes les économies logicielles qui sont faites, en général c'est au-dessus du prix de l'abonnement, ça c'est la première chose.
Et deuxième chose pour finir sur le prix, on a, et je pense que ça peut vous intéresser vu votre position de conseil de pas mal d'entreprises, on a un système de parrainage, nous aussi comme vous, On fait beaucoup d'acquisitions clients via de la recommandation, du bouche à oreille, etc.
On a un taux de satisfaction qui est très élevé.
On a un système de parrainage qui est juste ici, qui est très simple.
C'est 30% de commission pour le parrain, pour chacun des filiales qui sont ramenées à vie et sans limitation de filiales.
C'est-à-dire que si vous nous ramenez trois filiales, vous êtes à 90% de votre abonnement qui est couvert et dès le quatrième, vous êtes en net positif et vous gagnez de l'argent avec l'AOS concrètement.
Donc nous, on a un certain nombre comme vous, on a des clients qui sont des clusters et qui nous amènent plein d'autres clients et qui se positionnent en distributeurs.
Donc voilà, vous aussi, je pense que ça peut être intéressant à ce niveau-là, étant donné votre activité, pour faire tomber vos coups, voire être en positif.
Ça vous paraît clair?
Très, très bien.
J'ai les réponses à toutes mes questions.
Ok.
Ben écoutez, du coup, dans le process, L'idée c'est de cibler des questions très précises à lui poser en langage courant pour voir un peu comment ça va se comporter.
Peut-être, est-ce que vous, au vu de ce que je vous ai donné comme info, est-ce que vous avez peut-être un premier jet, un premier voie, un conseiller sur quoi partir pour pouvoir mesurer.
Avec.
La version accessible en essai?
Oui, bien sûr.
Ça fait partie du package gratuit qu'on met à disposition pour l'essai de mettre des ressources qui seront faites sur mesure pour vous et une heure de notre temps pour vous aider à bien démarrer.
Ça fera partie de la session de démarrage.
Ce que vous venez de demander, c'est exactement l'objectif.
En gros, là, les prochaines étapes, c'est tout simplement qu'on prenne un rendez-vous en fin de semaine à partir de jeudi.
Et on vous donnera les accès et on commencera à travailler directement dessus, sachant que votre EOS sera déjà prêt, donc il connaîtra votre environnement de travail et tout ce que vous m'avez dit pendant le call, donc il pourra démarrer immédiatement sur vos sujets.
Donc, vendredi, j'ai à partir de 15h, si vous avez ça.
Je ne sais pas.
Ouais.
Je crois qu'il y a une heure.
Jeudi, je ne sais pas si j'ai dit vendredi peut-être, mais je parlais de jeudi.
Oui, c'est vendredi.
Pardon, je voulais dire jeudi 8.
Jeudi pas possible.
Ok, alors vendredi, si vous êtes dispo à 15h vendredi, c'est bien aussi.
Dites-moi sinon….
Oui, je ne vais avoir que trois quarts d'heure.
On met à disposition une heure, après si c'est fait plus vite, c'est fait plus vite, il n'y a pas de problème.
Dites-moi vendredi dans l'après-midi.
On peut faire les 15h, 15h45.
Je fais vendredi.
Ok, ça marche, je vais vous inviter pour 15h vendredi.
Je vous invite sur cyril.bravo.arian-communication.fr, c'est ok pour vous?
Non, plutôt l'autre adresse que j'ai communiqué à Hamza, s'il vous plaît, cbcommunications19.com.
Vous voyez là ce qu'on vient de vivre?
C'est quelque chose que je me suis emparé dans mon agent à moi.
C'est-à-dire que je fais pas mal de vidéos avec des conf calls, Et voyez, on vient d'échanger deux choses, c'est-à-dire le rendez-vous, quand est-ce qu'on fait le rendez-vous et vous m'invitez à...
Et bien moi aujourd'hui, c'est deux choses que je cherche à automatiser dans le sens où, comme je dispose de l'agenda professionnel de mes clients, c'est plus facile parce que du coup, je fais converser deux agendas pour identifier trois rendez-vous potentiels.
Avec des indices de probabilité pour que ça emmerde l'un et l'autre le moins possible.
Et derrière, si vous voulez, tout le workflow d'invitation, pour le coup, j'ai fait en sorte sur mon agent qu'il le fasse.
Nous, il est en grande partie automatisé aussi.
Là, par exemple, à la fin de l'appel, vous allez recevoir un site web qui sera créé sur mesure pour vous avec un email de suivi automatique avec plein d'informations.
Notamment, c'est pour ça que je vérifie à chaque fois les adresses mails.
Là, par exemple, sur la plateforme, moi j'ai l'adresse cyril.bravo, etc.
Donc, je voulais juste confirmer sur l'adresse.
C'est cb, vous m'avez dit?
Cbcommunications19.com.
Tout attaché.
Oui.
OK.
Je vous l'ai envoyé juste pour confirmer et je vous invite maintenant.
Mais après, oui, clairement, la plus-value, c'est vraiment de pouvoir après connecter son calendrier.
Moi, mon utilisation au quotidien, ça ressemble vraiment à, je suis dans la rue, je reçois un message et je dis, je sors mon téléphone parce qu'on a une application mobile.
En mode vocal, je dis, met à jour le CRM, reprend le dossier du client, prévient mon associé sur Slack, envoie un e-mail à la secrétaire, etc.
Je range mon téléphone et toutes les tâches sont faites automatiquement, y compris sur le cambré.
C'est vraiment ça le confort après de l'utilisation.
Le confort du groupe, c'est la partie gestion de projet, multi-projets, parce que j'apprécie beaucoup la méthode de cambré parce que plus j'en ai, Et plus la méthode un peu IA devient un peu indigeste à longueur de journée.
Donc le Kanban que propose Notion reste user-friendly, on va dire.
Du coup, aujourd'hui, moi j'ai 6 écrans, donc j'utilise un écran qui a très long permanence ouverte.
Et aujourd'hui, clairement, il y a beau avoir de l'API de l'IA, etc., je n'arrive toujours pas à lui faire créer des cartes en masse à partir d'un reporting, d'un call, d'une synthèse, avec des décisions.
Ça, c'est exactement un use case qui peut être rempli très facilement par la IAOS, surtout la partie en masse.
C'est vrai que sur la plupart des outils, on est limité sur… sur le volume notamment, et sur la partie campbans, représentation de données, création de dashboards, etc.
Moi, par exemple, j'ai plusieurs entreprises, notamment j'en ai une dans l'hôtellerie qui n'a rien à voir avec ça, mais le fait de juste demander, j'ai besoin de me représenter les données ou d'avoir un logiciel ou une page très simple pour interagir et piloter et faire des outils sur mesure, c'est vraiment exactement l'ambition du projet, c'est-à-dire mettre dans les mains de ces entreprises la capacité à développer ses propres outils et à avoir ses propres interfaces?
Aujourd'hui, je passe mon temps comme est censé le faire iOS avec le chat d'orchestre.
C'est-à-dire qu'aujourd'hui, je prends des décisions par rapport à un call.
Derrière, je vais faire ce qu'on appelle de l'analyse de la maîtrise d'ouvrage par anticipation, donc je vais aller affecter C'est Tony Stark qui parle à Jarvis et je vais lui dire, vas-y, va effectuer ça en webmarketing, ça en web, etc.
Du coup, il considère que cette partie-là du projet a été validée aujourd'hui, ce qui est sous-entendu de déceler, de mettre en donne une partie de ce qui aurait pu rester à faire et qui finalement a été validée.
Et du coup j'ai des écueils là-dessus parce qu'en fait j'arrive pas à l'affiner pour qu'en fait il ne nécessite pas d'intervention de ma part pour aller retaper dedans.
Et au final c'est un peu moi actuellement l'écueil que je rencontre avec les différents outils, c'est que soit au final je comprends mal leurs limites et j'arrive pas à les contourner ou à les juxtaposer à autre chose, Je crois beaucoup au langage du molde dur en disant voilà ma problématique, identifiez et machinez ce qui te paraît être jouable comme solution.
Du coup, cette vision comme en derrière qui est hyper visuelle pour moi, vu que je suis toujours en bas de roue, j'en ai hyper besoin.
Au final, moi, je passe mon temps à faire ça et plus ça va, plus je m'épuise.
C'est pour ça que j'ai eu même tendance à arrêter de me consacrer à mon agent parce qu'au final, je perdais du temps et je n'en voyais pas le bout parce qu'au final, j'avais des solutions qui n'étaient pas iguales à 100 %.
Et donc du coup, j'avais quelque chose de correct, mais je devais aller retaper dedans, je devais remettre du jus de cerveau pour aller retaper dedans.
Et quand je lui ai demandé de combler par lui-même finalement les manques, ben là pour le coup, il fallait que je revende en technique pour mieux expliquer vraisemblablement où les 3% manquants m'auraient pu se situer.
Donc c'est pour ça que je suis.
Pas encore venu,.
Oui, je comprends.
C'est ça le petit gap qu'on cherche à franchir avec les EOS, c'est ça, c'est sur l'ergonomie, sur la manière de travailler, c'est-à-dire qu'il y a des outils qui sont performants, mais s'il nous manque un bouton ou si là on n'a plus du tout envie d'intervenir et qu'on veut lui laisser la main, ou au contraire si là on veut un petit peu plus reprendre la main, faire évoluer notre manière de travailler tout simplement, on est prisonnier de la plupart des outils.
Alors dans l'EOS, c'est vraiment l'objectif d'avoir des process qui sont affinables et surtout qui évoluent avec l'entreprise, avec ses besoins.
Donc par exemple, vous qui cherchez à repackager des nouvelles offres, vous allez devoir développer des nouveaux process from scratch et ensuite ils vont évoluer parce que c'est un début d'activité.
Donc même avant la fin de l'année, vous aurez probablement besoin de travailler d'une manière différente.
Et ça, ça a comme mission de se faire en langage naturel.
Quid de l'historique de chacun des outils dont le tarif va se substituer à l'ancien outil?
Par exemple, les tiers GPT, le cloud c'est interconnecté, mais est-ce que du coup on peut récupérer les outils de travail pour justement développer l'intelligence d'abord des connaissances?
Alors, nous, On a beaucoup de cas où on doit récupérer ce qui a été fait avant, évidemment, parce qu'on n'arrive jamais sur un terrain qui est totalement vierge.
Donc c'est valable pour les documents.
Donc en général, on commence par prendre un gros dossier de travail déposé sur le workspace, ça fait une bonne base.
C'est valable pour les logiciels ou outils qui ont déjà été développés ou qui sont en cours de développement dans l'entreprise.
Donc là, on prend le repo, on prend le code, peu importe, on le jette dans le workspace de l'EOS, pareil.
C'est valable pour les bases de connaissances préexistantes, on peut exporter des skills, etc.
De la plupart des modèles d'IA.
C'est valable pour les connexions aussi, votre abonnement cloud s'il a déjà des connexions, nous on peut se connecter dessus sans que vous ayez à les refaire.
Bref, l'objectif c'est de partir de la situation initiale, réexistante sans régresser et de partir de ça d'avoir tout l'état des lieux et ensuite de fabriquer par dessus et d'aller plus loin, plus vite, plus fort via l'EOS.
Mais effectivement c'est un sujet...
On s'est rendu clandestin, il me mange tous les tokens.
Sur les tokens, là-dessus c'est quelque chose que vous avez mentionné, j'ai pas mal de choses à dire là-dessus.
Sur l'approche AIoS, on n'a pas parlé mais juste Nous, on se base sur l'abonnement.
Donc déjà, il n'y a aucun token qui est consommé.
Votre usage ne fait pas varier votre facturation.
Donc ça, c'est un premier élément.
Ensuite, sur l'approche, fondamentalement, l'EIOS, pour nous, c'est 10% d'IA et 90% de technologies informatiques déterministes traditionnelles, c'est-à-dire du script Python, Java, des pages HTML, etc.
Vraiment de l'informatique traditionnelle.
En gros, nous on se sert, enfin dans le cas de l'EOS, l'EOS se sert de l'IA uniquement pour fabriquer du déterministe par la suite.
Ce que ça a comme avantage, c'est qu'on a le meilleur des deux mondes, on a la capacité à piloter, à prendre des décisions, à fabriquer de l'IA, et ensuite les process eux-mêmes de l'entreprise, ils ont vocation à tourner le plus possible sur du déterministe et d'avoir le moins possible d'IA.
C'est-à-dire que au jour le jour l'opérationnel, par exemple nous notre prospection comme je vous l'ai expliqué quand on va scraper du LinkedIn etc.
Ça ne repose pas du tout sur de l'IA, donc ça a plusieurs conséquences.
Premièrement, si Claude disparaît du jour au lendemain, on n'a aucun problème, l'entreprise continue à tourner, on n'est pas du tout dépendant d'eux ou d'aucun autre modèle d'IA.
Deuxièmement, il n'y a aucune problématique de token, ça veut dire que ça va plus vite, ça veut dire que c'est plus fiable, il n' y a pas d'hallucination.
Toutes les problématiques environnementales même ou de RGPD, de partage des données etc.
Sont beaucoup moins importantes quand on utilise moins d'IA.
Enfin bref, voilà, en gros les IAOS, c'est tout ça pour dire qu'on se sert de l'IA au moment où on en a besoin et qu'ensuite l'entreprise, elle n'est pas amenée à tourner à chaque fois qu'il y a une...
Qu'il se passe une mini-action, qu'on reçoit un mail, qu'on va chercher un lead, qu'on update un statut.
Ça passe pas par un LLM avec un système prompt, c'est pas ça du tout.
Ça passe par des scripts qui sont 100% déterministes, qui sont faits par l'IA en amont, mais qui une fois qu'ils sont développés, sont automatifiés.
Donc ça c'est intéressant et ça fait, en termes d'usage, puisque c'est votre problème que vous venez de mentionner, en général, au début, il y a beaucoup de tokens qui sont consommés, donc le temps d'ingérer toute la masse de données, de fabriquer les process, les applications, etc.
Donc disons le premier mois, et ensuite, pour piloter le business via l'EAOS, c'est vraiment, il vous suffit de l'abonnement à 20$ une fois que vous êtes en production.
OK, voilà.
Sur l'approche, c'est un petit peu ça, donc je pense que ça répond pas mal à ce que vous disiez.
Sur les deux budgets, sur l'accompagnement ou sans accompagnement, moi, je vais être très, très pragmatique.
Aujourd'hui, j'ai plein d'actions qui me posent question et sur lesquelles j'ai un vrai enjeu d'augmenter ma vélocité, sur des actions chronique.
Je lutte actuellement par exemple sur un crône sur la génération de documents à vocation indemnité kilométrique comptable sur une grosse société de gestion.
J'ai un client qui a six sociétés.
Si je trouve la recette, j'ai les six sociétés qui travaillent automatiquement.
Vous, à votre échelle, je ne me fais aucun doute que vous allez rentabiliser l'abonnement parce que vous avez un levier multiplicateur du fait que vous gérez indirectement 76 sociétés, vous m'avez dit.
Donc, je pense que rapidement, il y aura des économies d'échelle très importantes sur les processus que vous allez mettre en place.
Ce sera l'occasion, enfin, c'est les sujets qu'on va aborder pendant la session d'onboarding où ce sera beaucoup plus concret sur vos problématiques.
On pourra en discuter ensemble.
Hyper opérationnel, c'est-à-dire que je vais vous donner tel qu'actuellement je bute sur les schémas de réponse, sur des choses hyper variées en fait, que ce soit sur le community management, la vidéo, le webmarketing ou des tâches on va dire basiques.
Et l'idée c'est à l'issue de la session trois quarts d'heure qu'on fera vendredi, Je veux pouvoir être convaincu que ça sert à rien que je remonte la roue avec mon propre argent.
Oui, s'il y a un intérêt pour moi en termes de business model, puisque je vais internaliser et ça va me faire faire des économies considérables si un jour j'y arrive.
Mais pour l'instant, aujourd'hui, je n'ai pas le cerveau à mettre à sens.
Pour l'instant, je lui demande On va dire, t'apprends tout seul de trouver des fagues et je m'en remets à mon collègue développeur mais qui lui n'est pas du tout business maker quoi.
Donc il a une vision très binaire, pragmatique des choses et très back-end je dirais.
Et du coup, il n'en matche pas tout le temps.
Ouais, je comprends.
Ça marche, on se dit à vendredi.
Là, je pense qu'on a un mail de récap.
Vous aurez un mail de récapitulatif.
La seule chose, vendredi, si vous pouvez arriver avec un ou deux des sujets principaux que vous avez envie qu'on traite ensemble, ça nous permettra de nous focuser sur ça.
Sinon, on aura tout le contexte que vous m'avez donné maintenant.
Il y aura déjà des briques pour aller vite droit au but sur la création de process immédiatement.
Donc on se dit à vendredi et je vous envoie les menus de récap à l'issue de l'appel.
Si.
Parfait.
Passez une bonne après-midi.
Merci Cyril.
Au revoir.